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Implementação da estratégia de Account-Based Marketing (ABM): o caso da Stratio
| dc.contributor.advisor | Abreu, Maria Madalena Eça Guimarães de | |
| dc.contributor.author | Jordão, Bárbara Figueiredo Carvalho Ferreira | |
| dc.date.accessioned | 2024-04-05T18:23:20Z | |
| dc.date.available | 2024-04-05T18:23:20Z | |
| dc.date.issued | 2024-03-19 | |
| dc.description.abstract | Atualmente, um dos termos que tem prendido a atenção na área do marketing tem sido o Account Based Marketing (ABM). Também as empresas em Portugal estão a procurar melhorar os seus processos utilizando esta estratégia. É neste contexto e por ser um ainda tema pouco investigado que o presente estudo pretende contribuir para a conhecimento da utilidade da estratégia de ABM. Com este objetivo em mente, este estudo utiliza como metodologia o estudo de caso da empresa Stratio Automotive (STRA, S.A.), onde será implementada a estratégia de ABM. São, assim, apresentados os passos para a aplicação desta estratégia, para que a empresa seja mais eficiente, estando mais alinhada com as necessidades dos seus clientes, podendo assim estar numa posição mais vantajosa para ir ao encontro dos mesmos. Assim, após a obtenção futura dos resultados da aplicação desta estratégia, espera-se concluir que o ABM torne a empresa mais próxima do mercado e, por conseguinte, mais bem-sucedida. | pt_PT |
| dc.identifier.tid | 203568680 | pt_PT |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10400.26/50500 | |
| dc.language.iso | por | pt_PT |
| dc.subject | Marketing | pt_PT |
| dc.subject | B2b | pt_PT |
| dc.subject | Abm | pt_PT |
| dc.subject | Estratégia | pt_PT |
| dc.title | Implementação da estratégia de Account-Based Marketing (ABM): o caso da Stratio | pt_PT |
| dc.type | master thesis | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| rcaap.rights | openAccess | pt_PT |
| rcaap.type | masterThesis | pt_PT |