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Publicação
Implementação da estratégia de Account-Based Marketing (ABM): o caso da Stratio
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Orientador(es)
Resumo(s)
Atualmente, um dos termos que tem prendido a atenção na área do marketing tem sido o
Account Based Marketing (ABM). Também as empresas em Portugal estão a procurar
melhorar os seus processos utilizando esta estratégia. É neste contexto e por ser um ainda
tema pouco investigado que o presente estudo pretende contribuir para a conhecimento da
utilidade da estratégia de ABM. Com este objetivo em mente, este estudo utiliza como
metodologia o estudo de caso da empresa Stratio Automotive (STRA, S.A.), onde será
implementada a estratégia de ABM. São, assim, apresentados os passos para a aplicação
desta estratégia, para que a empresa seja mais eficiente, estando mais alinhada com as
necessidades dos seus clientes, podendo assim estar numa posição mais vantajosa para ir ao
encontro dos mesmos. Assim, após a obtenção futura dos resultados da aplicação desta
estratégia, espera-se concluir que o ABM torne a empresa mais próxima do mercado e, por
conseguinte, mais bem-sucedida.
Descrição
Palavras-chave
Marketing B2b Abm Estratégia