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Publicação
Os factores de personalidade que impactam a intenção de compra dos consumidores na área da cosmética
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Resumo(s)
A revisão da literatura desenvolve-se em torno dos fatores de personalidade, e como estes impactam a intenção de compra dos consumidores na área da cosmética.
O desenvolvimento deste trabalho revelou uma série de descobertas importantes. Os estudos indicam que, por exemplo, traços de personalidade como extroversão, neuroticismo, abertura à experiência, consciência e amabilidade, desempenham um papel fundamental na decisão de compra de produtos cosméticos por parte dos consumidores. Por exemplo, consumidores extrovertidos tendem a preferir produtos de cosmética que promovam interação social, enquanto aqueles com uma alta consciência podem valorizar mais a sustentabilidade e práticas conscientes que a marca pratica. A compreensão destes fatores pode ajudar as empresas a desenvolver estratégias de marketing mais eficazes e personalizadas para atender às necessidades e preferências dos consumidores na área da cosmética
This thesis explores how personality traits can affect the consumers’ purchase intentions in the cosmetics industry. Throughout the development of this research, several insightful information emerged. Prior studies suggest that characteristics such as extraversion, neuroticism, openness to experience, conscientiousness, and agreeableness significantly influence the decision-making process when buying cosmetic products. For example, extroverted people often lean towards products that encourage social interaction, whereas those who score high in conscientiousness may have a stronger emphasis on sustainability and ethical practices implemented by the brand. Gaining a deeper understanding of these traits can help companies to design more accurate and effective marketing strategies that align with the specific needs and preferences of their consumers
This thesis explores how personality traits can affect the consumers’ purchase intentions in the cosmetics industry. Throughout the development of this research, several insightful information emerged. Prior studies suggest that characteristics such as extraversion, neuroticism, openness to experience, conscientiousness, and agreeableness significantly influence the decision-making process when buying cosmetic products. For example, extroverted people often lean towards products that encourage social interaction, whereas those who score high in conscientiousness may have a stronger emphasis on sustainability and ethical practices implemented by the brand. Gaining a deeper understanding of these traits can help companies to design more accurate and effective marketing strategies that align with the specific needs and preferences of their consumers
Descrição
Palavras-chave
Personalidade Intenção de compra Cosmética Comportamento do consumidor Traços de personalidade