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Publicação
Factores determinantes na escolha de produtos pelas crianças e sua influência na opção de compra pelo adulto
Autores
Orientador(es)
Resumo(s)
Utilizando como metodologia o paradigma etnográfico, a nossa investigação desenvolveu-se a partir do acompanhamento de sete famílias aquando das suas deslocações a espaços comerciais para efectuarem compras.
Destas observações resultou a constituição de um quadro de categorias subjacentes ao processo argumentativo desenvolvido pelo consumidor infanto-juvenil no ato de influência do adulto na decisão de compra.
Ressalta o preço do produto como categorias com mais ocorrências de observação cujas crianças utilizam como s suportes de argumentação. Intimamente ligado ao preço estão as marcas do distribuidor que são sistematicamente escolhidas pelas crianças, utilizadas também como instrumento argumentativo.
Surpreendentemente, conclui-se que a intervenção do consumidor “tweens”, não se limita aos produtos de consumo pessoal.
Descrição
Dissertação de Mestrado em Comportamento do Consumo
Palavras-chave
Crianças Decisão de compra Preço Comportamento do consumidor