Expansão setorial da empresa SOPAIS - Componentes Metálicos, Lda

Marques, Raquel

http://hdl.handle.net/10400.26/6776

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Raquel Marques_prot.pdf	Dissertação de Mestrado em Gestão de Marketing	2.51 MB	Adobe PDF	Download

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Authors

Marques, Raquel

Advisor(s)

Mendes, Pedro

Abstract(s)

A SOPAIS – Componentes Metálicos, Lda é uma empresa que atua no mercado B2B que fabrica componentes metálicos maioritariamente para o setor automóvel sendo fornecedora de 2ª linha. Uma vez que é uma empresa que fabrica produtos que poderão ser inseridos noutros setores de atividade, decidiu aproveitar os seus recursos e o seu know-how técnico para fornecer para outras indústrias e para crescer de forma sustentada. Existindo aqui uma necessidade empresarial a SOPAIS sentiu também a capacidade para se expandir. Para isso, é necessário conhecer o mercado B2B e avaliar a atratividade de cada indústria, uma vez que nem todas as indústrias são atrativas. Como tal, é preciso socorrer a modelos para avaliar a atratividade de diferentes indústrias, como o VAS (Valor da Atratividade Setorial). No entanto, o VAS não explica as razões dessa atratividade e, por isso, será complementado com o Modelo das Cinco Forças de Porter. Após, a elaboração do cálculo do VAS e do Modelos das Cinco Forças de Porter para cada indústria retiram-se as conclusões e chega-se ao resultado final: quais os setores mais atrativos para a SOPAIS expandir o seu negócio.