Publication
Evolução das Estratégias Comerciais e de Marketing na Área do Tissue: Estudo de Caso Trevipapel
| datacite.subject.fos | Ciências Sociais | pt_PT |
| dc.contributor.advisor | Almeida, António | |
| dc.contributor.author | Correia, Bruno | |
| dc.date.accessioned | 2021-05-26T14:30:06Z | |
| dc.date.available | 2021-05-26T14:30:06Z | |
| dc.date.issued | 2021-05-24 | |
| dc.date.submitted | 2021-04-16 | |
| dc.description.abstract | O presente relatório insere-se no âmbito do mestrado em Direção Comercial e Marketing, onde foi realizado um estágio no departamento comercial da empresa Trevipapel, uma empresa que pertence ao setor dos produtos de higiene e mais concretamente ao subsetor vulgarmente designado por Tissue (produtos de higiene à base de papel). O objetivo nuclear deste relatório passa por descrever o processo de diagnóstico e o consequente desenvolvimento da área comercial da empresa, com vista a fortalecer o seu relacionamento com o mercado. Realiza-se um enquadramento científico e uma caracterização da empresa e das estratégias que implementa para obter vantagens competitivas e fidelizar os seus clientes. Durante o estágio foram realizadas diversas atividades, desde a análise de potenciais clientes e da concorrência, prospeção e acompanhamento comercial, rotação de produtos por vendedor, apresentação de produtos aos colaboradores, participação em showrooms, formação no programa SAGE, envio de newsletters aos clientes e newsletters internas. Como principais resultados deste trabalho, observou-se que as estratégias utilizadas pela Trevipapel procuram sobretudo um forte grau de fidelização de clientes, baseadas na relação custo-qualidade e na diferenciação. Servindo os mercados B2B e B2C a empresa aposta em determinadas características dos produtos/serviços oferecidos, tais como: aspetos qualitativos (gramagem, laminagem, metragem), embalagem, custos, preço, distribuição, comunicação e tecnologia. Sob esta orientação, a empresa deve continuar o reforço das diferentes estratégias a curto, médio e longo prazo que garantam a satisfação das necessidades dos seus clientes e o seu desenvolvimento no mercado. | pt_PT |
| dc.identifier.tid | 202728218 | pt_PT |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10400.26/36611 | |
| dc.language.iso | por | pt_PT |
| dc.subject | Departamento comercial; Fidelização de clientes; B2B; B2C | pt_PT |
| dc.title | Evolução das Estratégias Comerciais e de Marketing na Área do Tissue: Estudo de Caso Trevipapel | pt_PT |
| dc.type | master thesis | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| rcaap.rights | openAccess | pt_PT |
| rcaap.type | masterThesis | pt_PT |
| thesis.degree.name | Mestrado em Direção Comercial e Marketing | pt_PT |
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