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Gestão de vendas: modelo comercial aplicado ao Covet Group - Caso Meetsales
| datacite.subject.fos | Ciências Sociais | pt_PT |
| dc.contributor.advisor | Dias, Rui Rosa | |
| dc.contributor.author | Pereira, Ana Luísa | |
| dc.date.accessioned | 2021-12-07T14:07:21Z | |
| dc.date.available | 2021-12-07T14:07:21Z | |
| dc.date.issued | 2021-12-02 | |
| dc.date.submitted | 2021-10-20 | |
| dc.description.abstract | Pretende se com este trabalho de projeto elaborar uma melhor estratégia comercial para a empresa Meetsales, tendo em conta metodologias qualitativas e quantitativas como a observação participante, brainstorming e entrevistas semiestruturadas. Num primeiro momento, é analisado o setor do mobiliário de luxo em Portugal e ainda apresentado o Grupo Covet, no qual está inserida a Meetsales, empresa onde foram identificadas problemáticas e melhorias a serem desenvolvidas. Importa também saber o que é o luxo, o qu e motiva os compradores deste tipo de setor, focando em como estas marcas são geridas de forma a transmitir uma sensação de satisfação às neces- sidades dos seus consumidores. Sendo o luxo um tema subjetivo, foram analisados autores, de forma a que fosse pos sível desenvolver uma estratégia enquadrada dentro da área. O principal resultado deste trabalho passa pelo desenvolvimento d o método de gestão de equipas de vendas e aplicação do mesmo no Grupo Covet acredita se que com este, as equipas se tornaram mais eficientes e eficazes na execução do trabalho. Como con- sequência, esta divisão por equipas permitiu colocar os trabalhadores nas cadeiras cer- tas, levando à satisfação do trabalho executado e melhoria dos resultados para a em- presa. Este é um trabalho no âmb ito de gestão de vendas, que retrata os passos executados para o desenvolvimento de um método adequado à realidade em que se insere. O tra- balho teve algumas limitações especialmente com o tempo de implementação e um re- duzido conhecimento da área de logísti ca, assim para desenvolvimentos futuros su- gere se o desenvolvimento do método da equipa de customer servise. | pt_PT |
| dc.identifier.tid | 202806430 | pt_PT |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10400.26/38196 | |
| dc.language.iso | por | pt_PT |
| dc.subject | Covet Group; Meetsales; Luxo; Mobiliário; Processo; Comercial | pt_PT |
| dc.title | Gestão de vendas: modelo comercial aplicado ao Covet Group - Caso Meetsales | pt_PT |
| dc.type | master thesis | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| rcaap.rights | openAccess | pt_PT |
| rcaap.type | masterThesis | pt_PT |
| thesis.degree.name | Mestrado em Direção Comercial e Marketing | pt_PT |
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