Publicação
A importância e influência do trademarketing na decisão de compra dos consumidores: o caso das farmácias portuguesas
| dc.contributor.advisor | Dutschke, Georg | |
| dc.contributor.author | Homem de Mello, Maria Ana | |
| dc.date.accessioned | 2016-02-22T12:37:52Z | |
| dc.date.available | 2016-02-22T12:37:52Z | |
| dc.date.issued | 2015-11 | |
| dc.description.abstract | No âmbito do tema trade marketing, a presente dissertação tem como objetivo geral identificar e caracterizar de que forma o trade marketing influência a decisão de compra dos consumidores no ponto de venda, no caso concreto das farmácias portuguesas. Prende-se demonstrar a importância do ponto de venda e do investimento no mesmo, verificar a importância de um Key Account Manager, evidenciar os fatores externos que mais influenciam a decisão de compra, comprovar a influência dos farmacêuticos na decisão de compra e identificar as ações e materiais que mais influenciam a decisão de compra. A investigação foi conduzida junto de um grupo de especialistas através do método delphi a partir do qual foi possível evidenciar a importância do trade marketing e a influência que este provoca. Os resultados revelaram que o trade marketing influência cada vez mais a decisão de compra dos consumidores e que o investimento das marcas no futuro deve ser feito no ponto de venda. Foi assim possível concluir que o investimento das marcas no futuro deve ser feito no ponto de venda através do trade marketing uma vez que foi comprovado que as ações e materiais desenvolvidos pelo mesmo são os principais influenciadores da decisão de compra. | pt_PT |
| dc.identifier.tid | 201047810 | pt_PT |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10400.26/11425 | |
| dc.language.iso | por | pt_PT |
| dc.subject | Marketing | pt_PT |
| dc.subject | Trade marketing | pt_PT |
| dc.subject | Merchandising | pt_PT |
| dc.subject | Ponto de venda | pt_PT |
| dc.subject | Decisão de compra | pt_PT |
| dc.subject | Farmácia | pt_PT |
| dc.title | A importância e influência do trademarketing na decisão de compra dos consumidores: o caso das farmácias portuguesas | pt_PT |
| dc.type | master thesis | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| rcaap.rights | openAccess | pt_PT |
| rcaap.type | masterThesis | pt_PT |
| thesis.degree.name | Mestrado em Marketing | pt_PT |