Publicação
MODELO EXPLICATIVO DA PERFORMANCE DA ÁREA DAS VENDAS
| dc.contributor.author | Frade, Rui | |
| dc.contributor.author | Espirito Santo, Pedro | |
| dc.contributor.author | Ramos, Casimiro | |
| dc.date.accessioned | 2019-07-16T11:34:15Z | |
| dc.date.available | 2019-07-16T11:34:15Z | |
| dc.date.issued | 2017 | |
| dc.description.abstract | O sucesso das empresas está relacionado com a sua capacidade de materializar as ações de prospeção e fidelização de clientes em vendas efetivas. A função das vendas tem-se tornado cada vez mais exigente, dada a facilidade com que a concorrência apresenta preços e outras caraterísticas de competição empresarial de difícil gestão. Neste sentido, este estudo procura apresentar e testar um modelo com dados recolhidos através de questionário, de uma amostra de profissionais de vendas. Trata-se de um estudo de carácter transversal, que apresenta as variáveis Comunicação interna e Orientação ao valor, como determinantes da performance da área das vendas. Deste modo, o presente trabalho apresenta contributos para a gestão empresarial, tendo também obtido relevantes avanços a nível científico. | pt_PT |
| dc.description.version | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | pt_PT |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10400.26/29242 | |
| dc.language.iso | por | pt_PT |
| dc.peerreviewed | yes | pt_PT |
| dc.subject | Comunicação | pt_PT |
| dc.subject | Performance de vendas | pt_PT |
| dc.subject | Orientação ao valor | pt_PT |
| dc.subject | Mínimos Quadrados Parciais | pt_PT |
| dc.title | MODELO EXPLICATIVO DA PERFORMANCE DA ÁREA DAS VENDAS | pt_PT |
| dc.type | journal article | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| oaire.citation.endPage | 101 | pt_PT |
| oaire.citation.startPage | 94 | pt_PT |
| oaire.citation.title | Atas do III Encontro Científico da I2ES do ISLA Santarém | pt_PT |
| person.familyName | Robalo Frade | |
| person.givenName | Rui Manuel | |
| person.identifier.ciencia-id | 2C12-4697-3B08 | |
| person.identifier.orcid | 0000-0003-4727-0940 | |
| rcaap.rights | openAccess | pt_PT |
| rcaap.type | article | pt_PT |
| relation.isAuthorOfPublication | 831f7297-1c78-4c5d-acf0-0faedfbf3755 | |
| relation.isAuthorOfPublication.latestForDiscovery | 831f7297-1c78-4c5d-acf0-0faedfbf3755 |