Browsing by Author "Vieira, Marlene de Barros"
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- Mitigação de Conflitos nas Relações Start-Up - Investidor: uma Abordagem Exploratória no Ecossistema EmpreendedorPublication . Vieira, Marlene de Barros; Silva, CarlosEste estudo de natureza exploratória, contribui para aprofundar os fatores que contribuem para mitigar conflitos entre start-ups e investidores no contexto das negociações entre estas partes. Nesta pesquisa foi adotada uma abordagem metodológica mista, quantitativa e qualitativa, tendo envolvido 27 participantes (com 10 entrevistas e 27 questionários). Neste âmbito foram analisados conceitos como BATNA e ZOPA, fatores de conflito (valorização da empresa, distribuição de poder, comunicação ineficaz e expectativas desalinhadas) e estratégias de mitigação de conflitos, como a transparência, mediação e a confiança mútua. A dissertação conclui que práticas como a due diligence detalhada, contratos adaptativos e a preparação negocial aumentam a probabilidade de parcerias sustentáveis, com benefícios para ambas as partes.