Percorrer por autor "Fonseca, Catarina Michtchenko da"
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- As estratégias de marketing internacional para o Mercado Francês - caso da Delta Cafés: estudo de casoPublication . Fonseca, Catarina Michtchenko da; Monteiro, DanielaO presente estudo de caso, “As estratégias de marketing internacional para o Mercado Francês - caso da Delta Cafés”, foi realizado no âmbito do Mestrado em Gestão. O objetivo principal deste estudo é acrescentar um contributo na compreensão das razões de base ao sucesso do processo de internacionalização, estudando o caso Delta Cafés no mercado francês, através da caracterização da empresa Delta Cafés e da sua posição no mercado, bem como da caracterização da sua estratégia de Marketing no mercado francês, como parte integrante da estratégia global de internacionalização da empresa. A metodologia é um estudo de caso baseado numa investigação empírica que investiga um fenómeno contemporâneo no seu contexto de vida real. Procedeu-se a uma pesquisa bibliográfica e revisão da literatura, apresentando as teorias de marketing internacional e a estratégia de internacionalização. Caracterizou-se a empresa, o ambiente geral e competitivo do mercado francês e procedeu-se à análise do processo da sua internacionalização e da sua expansão para o mercado francês. Com vista à obtenção da informação necessária à realização deste estudo, realizou-se uma entrevista semiestruturada com guião previamente preparado, com questões que atendem às necessidades do tema em investigação. Para complementar a informação necessária foi consultada documentação relevante para o estudo, tais como diversos relatórios do Grupo Nabeiro. Os resultados evidenciam que a Delta Cafés combinou uma abordagem incremental com a utilização de redes locais no setor Horeca, inicialmente através de distribuição indireta e posteriormente com operações diretas, consolidando a sua presença no mercado francês. A empresa manteve a consistência global da marca, enquanto se adaptava a especificidades locais, como embalagens e estratégias de comunicação direcionadas. A aplicação de ferramentas analíticas, como a análise PEST, as 5 forças de Porter e a SWOT, destacou a inovação como um fator essencial para superar desafios competitivos e assegurar o crescimento sustentável. Embora o estudo seja limitado a um único caso, oferece contribuições relevantes para gestores e investigadores interessados em estratégias de internacionalização e marketing em mercados globais. Sugere-se que investigações futuras explorem a aplicabilidade destas estratégias noutros mercados e o papel da digitalização no fortalecimento de marcas internacionais. Este trabalho reforça a importância de articular teoria e prática para alcançar o sucesso em mercados altamente competitivos.