Browsing by Author "Milheiro, Nuno Vitor de Padua Marcelino Antunes"
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- A influência da liderança e da motivação nos resultados da força de vendas em contexto de crise: estudo de caso VaspPublication . Milheiro, Nuno Vitor de Padua Marcelino Antunes; Mendes, PedroNeste estudo queremos abordar aspetos relacionados com a liderança e a motivação de equipas de vendas, através do acompanhamento de um caso concreto, em ambiente de estudo de caso: a força de vendas que se dedica a comercialização de produtos não editoriais da empresa VASP - Distribuição de Publicações S.A, com enfoque na origem de um problema (necessidade de um determinado tipo de liderança e de estratégias de motivação, em contexto de crise), situação atual da equipa de vendas e proposta de plano de desenvolvimento, com vista a melhorar resultados, e o contributo desta equipa de vendas para a sustentabilidade da organização, em tempos de incerteza e de mudança.