Percorrer por autor "Fernandes, Luís Manuel Afonso"
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- Plano de Marketing SAAS COREPublication . Fernandes, Luís Manuel Afonso; Barbosa, JoãoO “Plano de Marketing do SaaS CORE”, surge como resultado do plano estratégico da ROOX, sendo o CORE uma evolução do produto líder de mercado JVRIS, como software de gestão para escritórios de advocacia. Este produto assume uma estratégia de substituição, motivado pela necessidade de atualização tecnológica do JVRIS para o mesmo segmento de clientes. De forma adicional, o CORE, sendo um concentrador de produtos, permite trabalhar uma estratégia de expansão, por via do cross-selling de ou-tros softwares. Este projeto profissional, segue o referencial de Kotler, sendo precedido da revisão da literatura orientada aos temas do plano de marketing, assim como contextos tecnoló-gicos e de negócio do mercado da advocacia. A revisão da literatura, para além de apoi-ar na estruturação do plano de marketing, serve de apoio na construção do inquérito dirigido aos advogados portugueses, subordinado ao tema “Adoção de sistemas de in-formação pelos Advogados”, o qual fornece elementos diversos para ajuste no compos-to de marketing do CORE. O plano de marketing é assim estruturado pela análise inter-na e externa, segmentação, mercado alvo e posicionamento assim como SWOT dinâmi-ca suportada pela consolidação das diversas análises. Uma vez que o produto CORE incorpora serviços, sendo um misto de tangível e intangível, é desenvolvido um com-posto de marketing assente nos 7Ps, o qual resulta em ações a desenvolver pelas diver-sas áreas, sendo o resultado medido pelos diversos KPI’s.