Andrade, TiagoOliveira, Mariana Barbosa2025-11-242025-11-242025-10-23http://hdl.handle.net/10400.26/59975A complexidade dos processos que envolvem as relações comerciais internacionais tem provocado um pensamento crítico e futurista junto dos empresários portugueses. Conscientes das variáveis de risco na formulação de novas estratégias, este estudo serve para apoiar a comunidade empresarial do setor têxtil-lar, oferecendo um guia e uma avaliação da entrada deste setor nos mercados MENA. A investigação oferece uma análise das condições de entrada e de expansão nesta região, articulada com o enquadramento teórico e com as evidências empíricas retiradas das seis entrevistas, divididas em dois grupos: empresas que exportam para os mercados árabes e empresas que não exportam para os mercados árabes. O tratamento dos dados foi repartido em três blocos, compostos pelas motivações, cultura ou negociação e fatores financeiro-económicos, os resultados indicam quais as estratégias que as empresas portuguesas se devem apoiar, nomeadamente, na disponibilidade de recursos económicos nestas regiões, a valorização do produto europeu e a aposta na sustentabilidade. Perduram obstáculos, com maior ênfase na proteção dos dados financeiros da empresa e, neste sentido, recomenda-se um kit operacional com políticas de proteção de crédito, acompanhamento contínuo, através de serviços de gestão e regras de pagamento, e de métricas que avaliem a rentabilidade da operação. O estudo também contribuiu para a ligação de mecanismos de aprendizagem, learningby- exporting e o learning-by-doing e de recursos tangíveis e intangíveis necessários à redução do risco comercial. Metodologicamente, a escolha para comparar os dois grupos, exportadoras e não exportadoras, teve como objetivo aumentar a substância da confiabilidade e diversidade do guião, provocando diferentes reações da posição face ao mercado árabe, ainda que a dimensão da amostra seja limitada. Conclui-se que a “diversificação MENA” pode ser um complemento estratégico para reforçar as margens, alongar o ciclo de vida dos produtos e diluir os riscos no setor têxtilvestuário português, acrescentando-lhe um reforço para combater a procura menos elástica.porExportaçãoMENATêxtil-vestuárioDiversificação geográficaIndicadores económico-financeirosCustosmaster thesis204051096